کتاب فروش از حاشیه امن

کتاب فروش از حاشیه امن

«دیگر وقت آن شده بود که کتابی کاربردی در مورد چگونگی فروش در عین وفادار ماندن به ارزش‌های اصلی خود نوشته شود. تصور کنید با کمک مشتریانی که دوستشان دارید و آن‌ها نیز شما را دوست دارند، به موفقیت می‌رسید. با استفاده از مراحل پرقدرت و آسان بازاریابی همسویی، روابط طولانی مدت، رضایت بخش و سودآور ایجاد خواهید کرد. همان کسی باشید که مقدر شده باشید.»

— جری یرک، مشاور بازاریابی، بنیانگذار و مدیر اجرایی شرکت

«اگر تا به حال از فروشنده بودن احساس بدی داشته‌اید، این کتاب یک راهنمای ضروری برای یافتن دوباره غرور و اعتماد به نفستان است. استیسی با استفاده از مطالعات موردی و نکات عملی، تأیید می‌کند که وقتی به جای «برنده شدن در فروش» روی حل مشکلات تمرکز می‌کنیم، فروش به یکی از باملاحظه‌ترین، اصیل‌ترین و سودآورترین حرفه‌ها تبدیل می‌شود.»

– جیم بریت، یکی از20 استراتژیست و سخنران موفق برتر جهان و نویسنده پرفروش‌ بین‌المللی

«محتوای این کتاب فوق‌العاده قدرتمند است و به شما برای در موفقیت فروش، یک فرمول برنده می‌دهد! استیسی راهنمای کاملی برای الهام بخشیدن، ایجاد انگیزه و تشویق همه ما در صنعت فروش و بازاریابی نوشته است.»

غزاله جبین، بنیانگذار ماشین شماره 1 بازاریابی و یکی از 100 زن موفق در دنیای تجارت

«فروشندگان اغلب احساس می‌کنند که کم‌ارزش تلقی می‌شوند، مورد قدردانی قرار نمی‌گیرند، و دستمزد کمی دریافت می‌کنند. پادزهر تمام این احساسات، فرمول پیشگامانه بازاریابی همسویی استیسی است. او راز رشد مخاطبان شما و فروش را به گونه‌ای فاش می‌کند که احساس راحتی، درستی و رضایت‌ داشته باشد.»

-دکتر جو ویتالی، نویسنده کتاب محدودیت صفر و بازاریابی هیپنوتیزمی

«برای اولین بار، کسی آنقدر شجاعت داشت که این افسانه قدیمی فروش را که باید از حاشیه امن خود خارج شویم تا به موفقیت برسیم را به چالش بکشد. استیسی هال جسورانه، شجاعانه و با موفقیت این موضوع را مطرح می‌کند که همسو بودن با ارزش‌های اصلی، به ما قوت، اعتماد به نفس و قدرت ایجاد روابط سودآور را می‌دهد.»

-کارولینا ام. بیلینگز، بنیانگذار شرکت زنان قدرتمند امروز

در این کتاب با یک آموزش ساده و جدید در زمینه فروش آشنا می‌شوید- فرآیندی که با حفظ همسویی، به شما کمک می‌کند طی فروش و در مواجهه با مخالفت‌های مشتریان، حاشیه امن خود را به آرامی گسترش دهید و انعطاف‌پذیر بمانید.

زمانی که با هدفتان همسو باشید، می‌فهمید که چگونه با خودتان، آنچه می‌فروشید، مشتریان بالقوه تان و آنچه به آن‌ها می‌گویید، همسو بمانید.

این همان چیزی است که من آن را «فروش از حاشیه امن» یا «بازاریابی همسویی» (Alignment Marketing ) می‌نامم. این کتاب شما را از طریق فرمول بازاریابی همسویی راهنمایی می‌کند:

همسویی + باور × ثبات = فروش، رضایت و موفقیت

این الگو، فروشندگان را از استفاده از تاکتیک‌های فروش تحمیل گر و ناکارآمد، که خارج از حاشیه امن معمول هستند، منصرف می‌کند. و در عوض به شما یاد می‌دهد که چگونه با حل مشکلات به عنوان اولین گام در ایجاد روابط با مشتریان بالقوه، به نقش خود به عنوان یک فروشنده معنا ببخشید.

با استفاده از این فرمول، اعتماد به نفس ایجاد شده و انرژی مثبت مورد نیاز برای رسیدن به اهداف خود را پیدا خواهید کرد. هرچه انگیزه بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه در اقدام باقی بمانید، بیشتر می‌شود، و به شما این امکان را می‌دهد که به آرامی رشد کنید و هر روز برای دستیابی به اهداف بزرگ و بزرگ‌تر کش بیاورید؛ بدون اینکه به نقطه شکست خود برسید.

با اقدام در چارچوب و گسترش حاشیه امن خود – با همسو بودن با ارزش‌های اصلی و ویژگی‌های شخصیتی خود – اعتماد به نفس، انرژی بیشتر و شجاعت بیشتری برای دستیابی به اهداف خود خواهید داشت، که احتمال فروش، تجربه رضایت بخش و رسیدن به موفقیت را به شدت افزایش می‌دهد.